6روش افزایش فروش

  • افزایش فروش

    فروش مشاوره ای در 6 قدم درآمد شما را افزایش میدهد!

    شما چگونه میفروشید؟ شاید پاسخ تان به این سؤال اینگونه باشد که روش خاصی برای فروختن ندارم یا اینکه به تناسب ویژگیها و رفتار هر مشتری روش خاصی را برای فروش به او در نظر می گیرم. حق با شماست. خیلی از فروشندگان بدون اینکه خودشان بدانند روشهای مشخصی برای فروختن دارند که در برخورد با مشتری آنها را به کار می گیرند. هیچ کس نمی تواند بگوید من روشی برای فروختن ندارم چون همین که فرایند فروش انجام می شود، یعنی مراحلی طی شده است و این مستلزم وجود یک روش است. از اوایل دهه ۱۹۷۰ بود که زمزمه هایی مبنی بر ظهور یک روش جدید در فروش به گوش رسید؛ روشی که در آن نقطه تمرکز فروش نه بر فروختن محصول بلکه بر برآورده کردن نیازهای مشتری است. این روش که به فروش مشاوره ای معروف شد، انقلابی را در بازاریابی و فروش ایجاد کرد زیرا عنوان می کرد که فروشنده ای که به اسکیمو یخ و به بیابان نشین، شن میفروشد، نه تنها فروشنده باهوش و خوبی نیست بلکه باید از او پرسید چرا چیزی را به مشتری فروختی که مطلقا به آن نیازی ندارد. این روش محصول محور که امروزه نیز هنوز در بین برخی فروشندگان…

    بیشتر بخوانید »
 
بستن
بستن

Adblock رو غیر فعال کنید

بخشی از درآمد سایت با تبلیغات تامین می شود لطفا با غیر فعال کردن ad blocker از ما حمایت کنید