افزایش فروش

9 نکته ی حیاتی درباره ی مشتریانی که خانم هستند

زنان قدرتمندترین مصرف کنندگان حال حاضر دنیا هستند و میزان تأثیر آنها بر اقتصاد هرسال در حال افزایش است

یکی از بزرگ ترین بازارهای در حال ظهور دنیا از آنچه تصورش را می کنید به شما نزدیک تر است.
زنان قدرتمندترین مصرف کنندگان حال حاضر دنیا هستند و میزان تأثیر آنها بر اقتصاد هرسال در حال افزایش است. پیشی بینی شده که درآمد سالانه زنان در سال ۲۰۱۸ به رقم حیرت آور۱۸ هزار میلیارد دلار برسد.

با در نظر گرفتن این نکته و سؤالهای مکرر مبنی بر “راز” نهفته در رابطه با چرایی خرید کردن وعدم خرید کردن خانمها و توجه به این نکته که در حقیقت هیچ راز نهفته ای در این رابطه وجود ندارد، در این مطلب 9 نکته را یادآوری می کنم تا در زمان عرضه و فروش محصولات خود به خانم ها در نظر داشته باشید.

این نکات به شما کمک می کنند که بتوانید سهم بازار خود را افزایش دهید.

اگر اقتصاد مصرفی در دنیا دارای جنسیت بود، این جنسیت قطعاً زن بود

زنان در ترکیبی از نفوذ و قدرت خرید خود در مجموع بین ۷۰ تا ۸۰ درصد از کل خریدهای مصرفی را انجام میدهند.

نفوذ در اینجا به معنای آن است که هرچند یک خانم ممکن است مبلغ لازم برای خرید را نپردازد، اما همواره حق ردو مخالفت یا تائید آن خرید را دارد.

زنان دارای یک تأثیر افزایشی هستند

زنان چندین بازار در یک بازار هستند. از آنجایی که آنها تقریبا در تمامی جوامع به عنوان مراقبان کودکان و افراد بزرگسال نقش آفرینی می کنند، بنابراین به نمایندگی از کسانی که در خانه آنها زندگی می کنند و همچنین گاهی برای خانواده خود و همسرشان (پدرومادر) و حتی دوستان نیز خرید می کنند.

گروهی از خانم ها پس از خرید

همواره به نقطه کور خود توجه داشته باشید

جنسیت همیشه قوی ترین تعیین کننده در چگونه دیده شدن جهان و جزئیات آن توسط ما می باشد.

این عامل تعیین کننده حتی از سن، درآمد، قومیت و محل جغرافیایی هم مهمتر است. جنسیت اغلب یک نقطه کور برای کسب وکارها به حساب می آید، چرا که اغلب در سطوح پایین تحصیل در رشته های مرتبط با کسب وکار و حتی در خود محل کار به طورجدی موردتوجه قرار نمی گیرد.

چنان به مطالعه رفتار خانم ها بپردازید، که انگار در حال مطالعه بازارهای خارجی هستید

زنان و مردان هریک در چارچوب فرهنگ مرتبط به خودشان رشد پیدا می کنند.

فرهنگ زنان با همان تمرکزی که لازمه مطالعه بازارهای خارجی است باید مورد بررسی قرار بگیرد. تفاوت های فرهنگی تعیین کننده زبان، رفتار و ادراک مصرف کننده است.

همیشه نام درج شده روی کارت عابر بانک تصمیم گیرنده نیست

فرد تمام کننده معامله لزوما تصمیم گیرنده برای آن معامله نیست.

حتی اگر یک خانم حقوق بگیر نباشد، وی همانند دروازه بانی برای موارد مصرفی خانه و خانواده خودش عمل می کند.

صورتی یک استراتژی نیست

زمانی که محصولی را تنها در یک رنگ عرضه می کنیم و آن رنگ هم صورتی است، ناخواسته به مشتری می گوییم:هیچ تفکری در پشت این حرکت وجود ندارد؟!

بهتر است این رنگ برای محصول تنها به عنوان رنگی در بین دیگر رنگها در نظر گرفته شود.

یک زن با شال صورتی گلدار

همواره در پی تناسب جنسیتی در تیم های کاری خودتان باشید

اگر خانمها بخش مهمی از مشتریان شما را تشکیل می دهند، در تیم مدیریت شماهم باید سهم اکثریت را دارا باشند. تحقیقات نشان میدهد که چنین شرکتهایی از نرخ بازده سرمایه گذاری بالاتری برخوردارند.

روندهای جمعیت شناختی نقش راهی برای شما هستند

چندین روند مهم در دنیا وجود دارد که جمعیت زنان تأثیرگذار بر الگوهای خرید را هدایت می کنند. این روندها باید در زمان برنامهریزی بلندمدت برای یک کسب وکار مدنظر قرار بگیرند:

  • در سراسر جهان زنان سهم بیشتری از نیروی کار را نسبت به قبل به خود اختصاص می دهند
  • امروزه زنان در سنین بالاتری ازدواج می کنند
  • زنان و مردان نسبت به نسل های قبلی بچه های کمتری دارند

خانم ها در درجه اول زن هستند و در درجه دوم مصرف کننده

شباهت های بین زنان نسبت به تفاوت های آنها در سراسر دنیا بیشتر است.

آنها در زایش نسل بشر، ساختارهای مغزی، سطح هورمونی و نقش زیستی دارای شباهتهایی هستند و همچنین به عنوان مراقب، سازنده ارتباط و برقرارکننده ارتباط نقش های یکسانی دارند.

تمرکز روی ویژگیهای مشترک مصرف کنندگان زن و تدوین استراتژی های بازاریابی و فروش براساس این ویژگی ها به فروش بیشتر منجر خواهد شد.

راستی شما از insight اینستاگرام برای تعیین جنسیت مشتریانتان استفاده کرده اید؟



چرا؟

ضمن عرض پوزش، تلاش ما ارائه ی یک مطلب کامل بوده است، با این حال اگر فکر میکنید باید به سوال شما پاسخ داده شود لطفا آن را در قسمت نظرات(پایین صفحه) درج کنید تا پاسخ را برایتان ایمیل کنیم.
برای رفتن سریع به قسمت دیدگاه های این مطلب میتوانید اینجا کلیک کنید.
با تشکر از شما بابت زمانی که صرف انجام این بازخورد نمودید.
از طریق انجام کارهای زیر میتوانید به واسط مگ کمک کنید تا بهتر شود:
  • مطالعه ی سایر نوشته های واسط مگ
  • به اشتراک گذاری مطالب و ارسال آن برای دوستانتان
  • ارسال نظرات شما درباره ی این مطلب در قسمت نظرات (پایین صفحه)
برچسب ها

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

 
بستن
بستن

Adblock رو غیر فعال کنید

بخشی از درآمد سایت با تبلیغات تامین می شود لطفا با غیر فعال کردن ad blocker از ما حمایت کنید